Como os contábamos en el anterior post,
existen varios “truquitos” para ayudarte a vender antes tu vivienda, pero sin
duda, uno de los que más éxito están teniendo, o cuanto menos.. curioso, es el “Home
staging” una técnica cada vez más extendida en los propietarios que ansían de
una vez por todas vender su casa.
Os contamos un poco de teoría.. El
Home Staging es una técnica de venta inmobiliaria ampliamente conocida y
utilizada en Estados Unidos, Canadá e Inglaterra, que poco a poco se va
abriendo camino en España gracias a sus excelentes resultados. Home Staging es
en definitiva, el arte de preparar una casa para la venta. Consiste en
reorganizar la decoración de una vivienda y complementarla, para evidenciar su
potencial y atractivo, de cara a facilitar la venta.
Las estadísticas confirman
que un piso después del Home Staging se vende en la mitad de tiempo. Esta
técnica de venta inmobiliaria basa su principal premisa en el hecho de que
entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el
comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que éste, siempre
querrá comprar la mejor casa al mejor precio posible. Además, en muchas
ocasiones, el propio vendedor es incapaz de ver el verdadero potencial que
tiene su vivienda, sin sacar todo el partido que podría obtener de su propia casa.
No debemos olvidar, que los
compradores no buscan una simple vivienda, sino un hogar, que en ocasiones,
dado los desperfectos o las decoraciones poco acertadas, o demasiado
personales, hacen que al final se acaben decantando por otras viviendas.
Muchas veces, una pequeña inversión
aplicando un baño de pintura, una reorganización de los muebles, un pequeño “toque
de vida” puede dar un giro importante a la propia vivienda. Lo que
se realiza para llevar a cabo el ‘home
staging’ no son reformas, si no que se maquilla un poco la vivienda. Se llevan a cabo diferentes tareas de limpieza,
ordenación, organización y alguna pequeña reparación, dándole un soplo de aire fresco, mejorando la presencia de
su vivienda, concentrándose en los puntos fuertes para hacerla destacar.
Aunque lo más importante, siempre será que el propietario se
distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente (con la mente
de comprador) desnaturalizando y despersonalizando los espacios. Despersonalizar
no es guardar cuatro fotos, despersonalizar va más allá: es neutralizar los
espacios, por supuesto guardando objetos personales, pero también cambiando
textiles de cortinas, sábanas, etc., y a menudo la disposición del
mobiliario. Descongestionar la casa es clave en los proyectos de home
staging.
Todos sabemos que una casa vacía parece más pequeña.
Podemos optar por amueblarla con muebles de cartón. Que no sea un hándicap
saber si cabe la cama o no. Los potenciales compradores no tienen por qué
imaginarse cómo sería la casa. Tienen que sentir y que imaginarse viviendo ahí.
¿Cuánto cuesta un home staging? Puede ir de los 300
euros, que sería una intervención sencilla, a un 1 % del valor total de
la vivienda. En este caso, esto ya tendría mobiliario etc.
Se trata sin duda de una técnica que
beneficia a clientes vendedores, pues disminuye el tiempo de venta, y también a
los potenciales compradores, pues le muestra la vivienda con todas sus
posibilidades aprovechadas al máximo de una vivienda de segunda mano. Y es que,
no podemos olvidar que vender una casa de segunda mano siempre ha tenido la
desventaja de encontrarse en peor estado que una nueva.
¿Qué os parece a vosotros? ¿Lo
contrataríais? Las fotos son espectaculares, eso sí.. Hasta el siguiente post!!
;)
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